Заготовка с поправкой на санкции
Для ритмичного развития бизнеса лесопромышленникам требуется современная специализированная техника. После введения европейских санкций ассортимент профессиональной техники и оборудования на российском рынке несколько изменился. О новых тенденциях редакция журнала «ЛЕС и ДЕРЕВООБРАБОТКА» пообщалась с экспертами.
ВОПРОС: Как изменилась деятельность вашей компании после февраля 2022 года?
ООО «Амкодор-Онего», Евгений Густенев, главный конструктор
Как и многие отечественные компании, зависимые от импорта, мы столкнулись с определенными трудностями. Санкционная политика по отношению к Российской Федерации, принятая с февраля 2022 года, стала причиной окончательной остановки взаимоотношений с нашими партнерами – производителями и поставщиками комплектующих и оборудования, банками в странах ЕС и др. Прекратили в наш адрес поставку комплектующих компании, имеющие с холдингом «Амкодор» продолжительные сроки сотрудничества. Речь идет о рабочем оборудовании, трансмиссии, гидравлике, электронике. Большинство комплектующих не производятся на территории РФ, а отдельные комплектующие, такие как тандемные мосты (производства NAF) для машин лесопромышленного комплекса, практически не имели аналогов в мире.
В связи с этим приходилось выполнять поиск альтернативных поставщиков, комплектующих и принимать решение о разработке и постановке их на производство на собственных производственных мощностях, что потребовало значительных финансовых, временных затрат, а также развития необходимых компетенций Возникли также проблемы с поставкой в адрес ООО «Амкодор-Онего» технологического оборудования европейского производства (машины лазерной резки, листогибочные прессы, обрабатывающие центры). Для решения проблем необходимо было осуществлять оперативный поиск компаний, предоставляющих услуги по выполнению технологических операций, искать альтернативных поставщиков оборудования (станков, оснастки и инструмента) и вместе с этим находить компетентных специалистов, выполнять согласование и разработку новой конструкторской документации, проводить необходимые испытания и исследования и, соответственно, подготовку производства. Приостановка поставки технологического оборудования по договорам, заключенным до введения санкций, повлияла и на изменение сроков проведения реконструкции предприятия в сторону увеличения. Замена поставщиков оборудования повлекла за собой изменение конструкции ранее запроектированных фундаментов и обеспечения оборудования инженерными сетями.
ООО «Бизнес Спецтехника», Сергей Жаров, генеральный директор
С начала 2022 года, когда наши «партнеры» показали свое истинное лицо и прервали ранее выстроенные отношения, компания «Бизнес Спецтехника» не поменяла свою деяельность и продолжила работать в сфере поставок лесозаготовительной техники и оборудования. Наша компания провела большую работу в 2022 году по поиску новых поставщиков и построению с ними бизнес-процессов. Как известно, «свято место пусто не бывает», и освободившиеся ниши заняли страны и производители, которые заинтересованы в построении и развитии отношений с компаниями в РФ.
LiuGong Machinery Rus LLC, Евгений Викторов, региональный менеджер Азиатской части РФ
После февраля 2022 года у нашей компании в несколько раз увеличились объемы продаж в Российской Федерации по сравнению с аналогичными периодами прошлых лет. Также начались переговоры о заключении дистрибьюторских соглашений со многими крупными компаниями, которые представляли на российском рынке серьезные бренды, но покинули рынок Российской Федерации из-за санкций. Некоторые действующие дистрибьюторы, у которых бренд LiuGong был, так сказать, факультативным, потеряв основной бренд, направили 100% инвестиций в развитие бренда LiuGong, что привело как к увеличению количества заказываемой техники в несколько раз, так и к значительному увеличению количества заказов отдельных типов машин. Например, объем заказов бульдозеров увеличился более чем на 1000%. Мы наблюдаем за тем, как дистрибьюторы приобретают машины, которые ранее не заказывали (хотя LiuGong их давно производит и продает на мировом рынке). Это такие машины, как карьерные самосвалы, асфальтоукладчики, дорожные фрезы, буровые установки, автокраны.
ВОПРОС: Удалось ли вам произвести замещение внутри бизнес-процессов, которые были заблокированы из-за западных санкций?
ООО «Амкодор-Онего», Евгений Густенев, главный конструктор
Холдингом «Амкодор» проведена масштабная работа. Научно-технический центр холдинга менее чем за год завершил разработку, испытания и постановку на серийное производство манипуляторов, грейферных захватов, тандемных мостов. С 2027 года планируется полная локализация производства мостов и рабочего оборудования на площадке ООО «Амкодор-Онего». Также на данный момент завершаются испытания харвестерной головки манипуляторов для харвестеров и форвардеров тяжелого класса. Кроме того, проведена работа по поиску альтернативных производителей комплектующих и технологического оборудования – налажены связь и партнерские отношения с производителями из дружественных стран.
ООО «Бизнес Спецтехника», Сергей Жаров, генеральный директор
До 2022 года компания «Бизнес Спецтехника» являлась дилером представителей европейских и японских производителей техники и оборудования, что ограничивало наши возможности правилами дилера. Уже в 2022 году наша компания стала участником ВЭД, заключила прямые контракты с производителями из дружественных стран и, подписав договор с Минпромторгом РФ, имеет возможность выдачи ЭПСМ на спецтехнику. Сегодня мы являемся импортерами техники и оборудования для лесозаготовки на территорию РФ и имеем возможность работать на всей ее территории.
LiuGong Machinery Rus LLC, Евгений Викторов, региональный менеджер Азиатской части РФ
Компания LiuGong почти не столкнулась с санкциями, так как обладает определенными преимуществами – компания владеет совместными заводами Cummins (произвосдтвао двигателей) и ZF (производство трансмиссий). В то время как мы получаем информацию о наличии у наших конкурентов ряда ограничений, поступающих со стороны западных поставщиков комплектующих, у нас таких проблем нет. Компания LiuGong владеет заводами, на которых производится 28 типов машин, и из всего этого ассортимента мы какое-то время не могли поставлять только жесткорамные карьерные самосвалы. Проблема заключалась в установленной трансмиссии Allison, однако конструкторы заменили санкционный агрегат на трасмиссию Fast, и поставки в РФ данного типа машины возобновились. В части поставок запасных частей проблем с санкциями не было и нет, компания сейчас своими силами наращивает поставки запчастей в Россию. Кроме масштабирования уже существующего склада в Подмосковье, открыт склад в Новосибирске, где активно происходит его наполнение, а также ведется работа по открытию склада на Дальнем Востоке. Мы – одни из немногих производителей, которые формируют собственные склады запасных частей в Российской Федерации. Кроме того, в связи с увеличением популярности техники LiuGong в России динамично пополняются склады дистрибьюторов.
ВОПРОС: По каким направлениям в вашей компании сохраняется зависимость от поставок из-за рубежа?
ООО «Амкодор-Онего», Евгений Густенев, главный конструктор
Такие направления промышленности, как высокопроизводительная гидравлика, электроника, высокотехнологичное оборудование, не производятся на территории РФ и поэтому поставляются из-за рубежа.
ООО «Бизнес Спецтехника», Сергей Жаров, генеральный директор
Как известно, в России не производятся техника и оборудование для лесозаготовительной отрасли на том качественном и количественном уровне, который необходим для полноценной потребности отрасли. В связи с этим обеспечение лесозаготовительных предприятий техникой и оборудованием происходит путем ввоза из-за границы, и наша компания не исключение. В частности, это колесные харвестеры HIGHLANDER, харвестерные головки WOODY австрийского производителя KONRAD Forsttechnik GmbH, гусеничные экскаваторы китайского производителя LISHIDE Construction Machinery Co., Ltd., на базе которых мы строим харвестеры.
LiuGong Machinery Rus LLC, Евгений Викторов, региональный менеджер Азиатской части РФ
Мы не зависим от санкций, однако в связи с взрывным спросом на майнинговую технику возникают ограничения по количеству поставляемых машин. Данные процессы связаны с долговременным планированием руководства заводов, где производятся комплектующие. Ведь перед тем, как приступить к работе, такие заводы должны получать информацию о планируемом заказе комплектующих минимум за год. Возникают ситуации, когда, например, на 2023 год рынку Российской Федерации требуется 300 тяжелых экскаваторов (массой свыше 100 тонн), а мы за год можем произвести только 100. Чтобы произвести определенное количество комплектующих, заявку на 2023 год необходимо размещать в конце 2021 года, однако, отталкиваясь от реалий того времени, невозможно было спрогнозировать существующий сегодня спрос. Другими словами, мы сможем произвести необходимое для рынка количество машин, только если минимум за год разместим заказы на требуемый объем комплектующих.
ВОПРОС: Существуют ли сложности в оказании сервисных услуг для лесной техники сегодня?
ООО «Амкодор-Онего», Евгений Густенев, главный конструктор
Прекращение взаимодействия с нашими старыми европейскими партнерами, которые поставляли нам комплектующие для нашей продукции, привело к дефициту или полному отсутствию запасных частей. Такое положение привело к некоторым проблемам в работе сервисных служб в части оперативности действий по поставке запчастей. Запчасти в основном приходится приобретать по параллельному импорту.
К счастью, на сегодняшний день нами уже успешно поставляются машины в новой комплектации, для которых проблем с поставкой запчастей и сервиса нет. В нынешней ситуации для потребителя важно не просто приобрести технику, опираясь на ее характеристики, но и быть уверенным в послепродажном обслуживании. Собственное производство комплектующих позволяет гарантировать, что запасные детали к нашей технике будут всегда в наличии.
ООО «Бизнес Спецтехника», Сергей Жаров, генеральный директор
Компания «Бизнес Спецтехника» имеет прямые контракты с производителями, в связи с чем обеспечена запасными частями и сервисной поддержкой, которые необходимы для проведения сервисного обслуживания и ремонтных работ поставляемой техники и оборудования.
LiuGong Machinery Rus LLC, Евгений Викторов, региональный менеджер Азиатской части РФ
Санкции поставили многих пользователей в непростую ситуацию. Какие-то компании захотели и смогли найти решения – заключили договоренности с альтернативными поставщиками, в том числе поставщиками неоригинальных запасных частей, и создали возможности для проведения диагностики. Напомню, что некоторые производители не только прекратили поставки запасных частей в Россию, но и закрыли доступ к своему программному обеспечению. Наш дистрибьютор, компания «Ремтехника», продолжает осуществлять поддержку техники, которую они продали своим клиентам. Но нам известны и другие примеры, отрицательные, когда клиенты прибывают в шоке от общения с поставщиком, с которым раньше успешно взаимодействовали. Такие компании прямо отказываются от поддержки ранее реализованных ими машин и предлагают клиенту купить новый бренд, продажу которого они осуществляют в данный момент.
ВОПРОС: Расскажите о харвестерной головке, которую вы представляете на рынке? Какими преимуществами она обладает?
ООО «Амкодор-Онего», Евгений Густенев, главный конструктор
На данный момент в холдинге «Амкодор» завершаются испытания харвестерной головки для заготовки круглого леса с максимальным диаметром распила 630 мм и заканчивается разработка конструкторской документации харвестерной головки с максимальным диаметром распила 720 мм. Создание харвестерной головки – весьма сложный процесс, требующий высокой квалификации конструкторов, испытателей и технологов, а также высокотехнологичного оснащения производства. А это есть у нас в наличии! Одной из основных отличительных особенностей наших харвестерных головок будет электронная измерительная система собственной разработки. Остальное пока тайна и будет обнародовано после всех испытаний.
ООО «Бизнес Спецтехника», Сергей Жаров, генеральный директор
Австрийская компaния KONRAD Forsttесhnik GmbH разрабатываeт и прoизвoдит тexнику и oбоpудование для лесозаготовки более 30 лет. Глобальная дистрибьюторская сеть делает возможным применение машин KONRAD Fоrsttесhnik в более чем 30 странах мира. Наша компания – официальный поставщик в России данной техники и оборудования. Одним из уникальных продуктов производства является харвестерная головка WOODY.
Харвестерный агрегат WOODY уже на протяжении более чем 30 лет подкупает своей многофункциональностью и производительностью. Такое техническое оснащение, как ротатор с бесконечным вращением KONRAD, откидывающийся вверх узел подачи для погрузки и сортировки, запатентованная геометрия рамы для обработки деревьев лиственных пород/ кривоствольных деревьев или верхняя пила для обрезки вершин для повышения производительности при раскряжевке на сортименты – это все обеспечивает уникальность агрегата WOODY. Агрегат WOODY оптимальным образом подходит для попеременного использования в режиме харвестера или процессора, а также может применяться в качестве чисто харвестерного агрегата на лесозаготовке.
LiuGong Machinery Rus LLC, Евгений Викторов, региональный менеджер Азиатской части РФ
Собственную харвестерную головку компания LiuGong не производит, однако в данный момент компания ведет разработку специально подготовленных экскаваторов (моделей 922 и 925), на которые можно будет устанавливать харвестерную головку торговой марки Ponsse. Эти машины будут оснащены высокой ходовой частью, защитой ходовых гусениц, защитными комплектами, системой пожаротушения и прочими необходимыми опциями, требуемыми для заготовки леса в качестве процессора.
