KOMATSU простая замена старого на новое

Приобрести новую лесную машину становится все проще – это доступно всем, кто воспользуется программой trade-in от Komatsu Forest. Рассказывает Максим Крутихин, региональный менеджер по продажам Komatsu Forest Russia.

ТРИ В ОДНОМ
– Как правило, у владельца лесной техники «с наработкой», который задумывается об обновлении парка, одновременно существует сразу три вопроса: растущие затраты на эксплуатацию, поиск (в основном безуспешный) возможного покупателя и попытки накопить значительные средства на покупку новой техники.

Разберемся со всеми по очереди. Что такое ремонт давно работающей в лесу техники? Без привлечения квалифицированных специалистов, оснащенных диагностическим и прочим оборудованием, он превращается в бесконечное латание «дыр» – исправление одной неисправности влечет за собой другую. Постепенно узлы, которые надо было бы заменить, начинают негативно влиять на работу других.

Отсюда вторая проблема, потому что найти покупателя на технику в таком состоянии теоретически можно, но вряд ли это будет выгодной продажей. А произвести предпродажный капитальный ремонт – тоже сомнительный вариант, поскольку нет гарантии, что понесенные затраты будут возмещены при потенциальной продаже.

Ясно, что при таких обстоятельствах предприятию с небольшим оборотом и без хорошего финансового резерва о покупке новой техники можно только мечтать. Но вариант с trade-in решает сразу множество проблем. По сути, вы просто меняете свою старую технику на новую с доплатой.

Для эффективной лесозаготовки в современных условиях ключевым условием является надежность и производительность лесных машин

Максим Крутихин.jpgСУТЬ ДЕЛА
– Система trade-in, давно отработанная на Западе, уже стала довольно популярной на российском рынке легковых автомобилей. Как правило, ее предлагают достаточно мощные компании, обладающие хорошими диагностическими и ремонтными службами. Но вот на рынке такой сложной и дорогостоящей техники, как лесная, Komatsu стала одной из первых компаний, разработавших собственную программу trade-in. Напомню, что этот термин обозначает систему покупки, при которой покупатель сдает продавцу свою старую подержанную машину. Точный перевод английского слова «trade» – торговля, а частица «in» обозначает движение вовнутрь. Я бы назвал программу trade-in от Komatsu шагом навстречу нашим клиентам. Судя по нашим сведениям, интерес к этой программе продолжает расти, и мы делаем все, чтобы ею могли воспользоваться во всех лесных регионах, где есть официальные дилеры Komatsu Forest.

– С чего начинается trade-in?

– Владельцу лесной техники, имеющему оригинал ПСМ, следует обратиться к ближайшему дилеру Komatsu Forest. Специалист нашей компании оперативно проведет дефектов-ку техники с выездом на место. То есть не надо будет тратить время и средства на перевозку машин. После проведения дефектовки происходит оценка техники, на основании которой мы предлагаем клиенту сумму доплаты разницы между новой и б/у техники. Разумеется, мы имеем отработанные шаблоны работы с лизинговыми компаниями, когда бывшая в использовании техника является полной или частичной предоплатой за новую.

В НАДЕЖНЫХ РУКАХ
– Со счастливым обладателем новых лесных машин Komatsu все понятно. А что происходит с техникой, поступившей в компанию в результате состоявшегося trade-in?

– После ремонта в нашей сервисной службе она получает новую жизнь. Запас прочности наших харвестеров и форвардеров таков, что после тщательной процедуры обслуживания они отработают на благо новых владельцев еще немало лет.

Дилер и Komatsu Forest гарантируют, что при работе покупатель не столкнется с «неприятным сюрпризом». То есть машина чиста юридически и не возникнет проблем с постановкой на учет. Также техника имеет надежную историю обслуживания. Политика Komatsu лояльна как по отношению к покупателям новой техники, так и к тем, кто приобрел машины б/у. Все могут воспользоваться помощью высококвалифицированных специалистов по обслуживанию, а еще получат доступ к широкому спектру продуктов Komatsu, предлагаемых для повышения производительности и простоты обслуживания.

Так что не так важно, купили вы новую или подержанную технику, главное, что вы стали клиентом Komatsu и мы сделаем все возможное, чтобы наши машины позволяли вам зарабатывать больше!

Беседовал Евгений Карпов

Читайте также в рубрике
17.03.2020
Технологии лесозаготовок
17.03.2020
Технологии лесозаготовок
11.03.2020
Технологии лесозаготовок
21.01.2020
Технологии лесозаготовок
21.01.2020
Технологии лесозаготовок
28.11.2019
Технологии лесозаготовок
08.11.2019
Технологии лесозаготовок
08.11.2019
Технологии лесозаготовок
21.08.2019
Технологии лесозаготовок
21.08.2019
Технологии лесозаготовок