KOMATSU простая замена старого на новое

04.07.2017

Приобрести новую лесную машину становится все проще – это доступно всем, кто воспользуется программой trade-in от Komatsu Forest. Рассказывает Максим Крутихин, региональный менеджер по продажам Komatsu Forest Russia.

ТРИ В ОДНОМ
– Как правило, у владельца лесной техники «с наработкой», который задумывается об обновлении парка, одновременно существует сразу три вопроса: растущие затраты на эксплуатацию, поиск (в основном безуспешный) возможного покупателя и попытки накопить значительные средства на покупку новой техники.

Разберемся со всеми по очереди. Что такое ремонт давно работающей в лесу техники? Без привлечения квалифицированных специалистов, оснащенных диагностическим и прочим оборудованием, он превращается в бесконечное латание «дыр» – исправление одной неисправности влечет за собой другую. Постепенно узлы, которые надо было бы заменить, начинают негативно влиять на работу других.

Отсюда вторая проблема, потому что найти покупателя на технику в таком состоянии теоретически можно, но вряд ли это будет выгодной продажей. А произвести предпродажный капитальный ремонт – тоже сомнительный вариант, поскольку нет гарантии, что понесенные затраты будут возмещены при потенциальной продаже.

Ясно, что при таких обстоятельствах предприятию с небольшим оборотом и без хорошего финансового резерва о покупке новой техники можно только мечтать. Но вариант с trade-in решает сразу множество проблем. По сути, вы просто меняете свою старую технику на новую с доплатой.

Для эффективной лесозаготовки в современных условиях ключевым условием является надежность и производительность лесных машин

Максим Крутихин.jpgСУТЬ ДЕЛА
– Система trade-in, давно отработанная на Западе, уже стала довольно популярной на российском рынке легковых автомобилей. Как правило, ее предлагают достаточно мощные компании, обладающие хорошими диагностическими и ремонтными службами. Но вот на рынке такой сложной и дорогостоящей техники, как лесная, Komatsu стала одной из первых компаний, разработавших собственную программу trade-in. Напомню, что этот термин обозначает систему покупки, при которой покупатель сдает продавцу свою старую подержанную машину. Точный перевод английского слова «trade» – торговля, а частица «in» обозначает движение вовнутрь. Я бы назвал программу trade-in от Komatsu шагом навстречу нашим клиентам. Судя по нашим сведениям, интерес к этой программе продолжает расти, и мы делаем все, чтобы ею могли воспользоваться во всех лесных регионах, где есть официальные дилеры Komatsu Forest.

– С чего начинается trade-in?

– Владельцу лесной техники, имеющему оригинал ПСМ, следует обратиться к ближайшему дилеру Komatsu Forest. Специалист нашей компании оперативно проведет дефектов-ку техники с выездом на место. То есть не надо будет тратить время и средства на перевозку машин. После проведения дефектовки происходит оценка техники, на основании которой мы предлагаем клиенту сумму доплаты разницы между новой и б/у техники. Разумеется, мы имеем отработанные шаблоны работы с лизинговыми компаниями, когда бывшая в использовании техника является полной или частичной предоплатой за новую.

В НАДЕЖНЫХ РУКАХ
– Со счастливым обладателем новых лесных машин Komatsu все понятно. А что происходит с техникой, поступившей в компанию в результате состоявшегося trade-in?

– После ремонта в нашей сервисной службе она получает новую жизнь. Запас прочности наших харвестеров и форвардеров таков, что после тщательной процедуры обслуживания они отработают на благо новых владельцев еще немало лет.

Дилер и Komatsu Forest гарантируют, что при работе покупатель не столкнется с «неприятным сюрпризом». То есть машина чиста юридически и не возникнет проблем с постановкой на учет. Также техника имеет надежную историю обслуживания. Политика Komatsu лояльна как по отношению к покупателям новой техники, так и к тем, кто приобрел машины б/у. Все могут воспользоваться помощью высококвалифицированных специалистов по обслуживанию, а еще получат доступ к широкому спектру продуктов Komatsu, предлагаемых для повышения производительности и простоты обслуживания.

Так что не так важно, купили вы новую или подержанную технику, главное, что вы стали клиентом Komatsu и мы сделаем все возможное, чтобы наши машины позволяли вам зарабатывать больше!

Беседовал Евгений Карпов

Актуальные темы свежего номера
Лесные ресурсы
Будущим профессионалам
Лес и закон