Как правильно выбирать заготовительную технику?

09.10.2017

На этот и другие вопросы отвечает Юрий Торохов, председатель совета директоров канадско-российского холдинга «Канадские лесные технологии».

– Юрий Андреевич, в Вашей компании есть лесозаготовительное предприятие. Хотелось бы узнать Ваш ответ на вопрос, который часто бывает предметом обсуждения в лесном сообществе: как правильно выбирать лесозаготовительную технику? Чем руководствуетесь Вы?

– Руководство одно – здравый смысл. Есть вечные критерии в подходе к выбору любой техники. Они известны и просты. Всего их пять:

Первый критерий: машина должна быть прочной, надежной и безопасной. Если этого нет, то все другие характеристики бесполезны и не имеют смысла. Потеря денег начинается уже в момент покупки, как бы «выгодно» вы ни покупали, плюс постоянно нарастающие потери запчастях и обслуживании.

Второй критерий: техника должна быть простой в управлении и обучении. Если техника сложна, то вы не сможете ее использовать с полной отдачей. Продавцы техники рассказывают о замечательных возможностях машин, но сможет ли обычный оператор на практике реализовать все эти замечательные вещи? Количество ошибочных действий будет превышать число правильных. Результатом станет брак, убыток. Возникает зависимость от кадров. А где их взять? Вместо приобретения инструмента для решения проблем вы приобретаете новую проблему. 

Третий критерий: простота ремонта и обслуживания. Техника всегда нуждается в обслуживании и ремонте. У каждой вещи есть свой ресурс, и в природе не существует абсолютно одинаковых вещей, всегда имеются те или иные отклонения или отличия. Ремонт – будет, рано или поздно, как плановый, так и внеплановый. Если ремонт и обслуживание сложны, это всегда приводит к увеличению временных и финансовых затрат. Поэтому так важно, насколько быстро вы сами сможете произвести ремонт, поскольку именно простота ремонта и обслуживания делает вас наименее зависимыми от специалистов сервиса той техники, которой вы владеете.

Четвертый критерий: эксплуатационные затраты, или как дорого вам обходится решение ваших задач. Что самое важное в лесозаготовке? Достичь минимальной стоимости кубометра древесины при максимальном объеме заготовки. Если эксплуатационные затраты больше, чем у другой техники, то это означает, что вы переплачиваете за результат работы машин каждый раз, когда их используете.

 photo_2017-10-09_15-14-10.jpg  photo_2017-10-09_15-14-13.jpg

Пятый критерий: стоимость техники. Если вы приобретаете лесозаготовительные машины и по вышеназванным критериям они уступают другой технике, то вы вместо приобретения инструмента для решения задач заготовки леса приобретаете проблемы довольно частых поломок и простоев. Только выбирая наиболее надежную и простую технику, вы сможете уменьшить финансовые и временные затраты, ведь в итоге мы заплатим за потерянное время. А в экономике время – самый ценный и невоспроизводимый ресурс... Вот этими простыми критериями мы и руководствуемся в выборе любой техники или оборудования.

– И все же в России при выборе техники решающим фактором является цена, Вы согласны?

– Да, согласен. Многие лесозаготовители в России чаще всего ставят этот фактор на первое место, и это является самой большой ошибкой. Небольшие компании, где финансовые возможности ограничены и денег хватает, как правило, на «бэушный» комплекс, чаще всего попадают в эту ловушку: меньше потратить, чтобы потом больше потерять! Удивляет... хотя нет, меня уже не удивляет то, как крупные компании приобретают технику или оборудование. Например, крупнейшая целлюлозно-бумажная компания приобретает для своих лесозаготовительных предприятий технику. Как правило, это происходит через тендер. В компании работают опытные специалисты, знающие лесную специфику, но их мнение – на втором плане. Тендер проводит специалист по закупкам, и его основная задача – максимально сэкономить, получить минимальное по цене предложение. И эта уважаемая компания, лидер в лесной отрасли России, приобретает машины, которые стоят меньше, то есть главным критерием становится цена. Но как только цена становится определяющим фактором при выборе техники, срабатывает правило: стоимость техники уже не важна, если отсутствуют факторы надежности и простоты. Вы уже потеряли деньги. И главная задача – заготовить как можно больше леса – не выполняется.

Убытки в разы превысят экономию, полученную при покупке более дешевой техники

Нам часто приходится консультировать разные лесные проекты, и всегда решения, связанные с использованием тех или иных машин, – это технические и технологические решения. Например, в крупной нефтяной компании из Сургута подход к принятию решений, связанных с приобретением техники или оборудования, точно соответствует тем критериям, о которых я говорил.

Основная задача применения здесь машин – прорубка лесных трасс под трубопроводы. Условия работы очень жесткие: слабые грунты, заболоченность, сильнейшие температурные перепады, большие переходы, тяжелые условия эксплуатации. Как происходит выбор техники? Специалисты компании критически и во всех деталях рассматривают те машины, которые необходимы, сравнивают технические параметры моделей и определяют, какие более надежны. Только первые лица компании лично проводят работу и принимают решения, руководствуясь технической надежностью машин, поэтому и выбор был сделан в пользу машин, которые показали большую надежность, а это канадская техника. Хочу отметить, что за зимний период эксплуатации замена запчастей и обслуживание машин были минимальными, не считая расходных материалов (шланги, фильтры, зубья). Потребовались лишь две запчасти и один выезд механика сервисной службы. Сегодня в этой ответственной компании работает около 50 машин канадского производства.

– Исходя из ваших критериев – какая техника достойна вашего выбора?

– Российские леса – это перестойные разновозрастные смешанные леса, а не европейская парковая зона, где неспешно работают колесными харвестерами. Это необходимо учитывать при выборе техники и технологии заготовки. Нами выбор сделан давно. Поскольку мы используем канадский лесозаготовительный опыт в лесах, схожих с российскими, это канадская техника «Тайгеркэт». Эта компания занимает особое место на мировом рынке как производитель особо прочных и надежных машин для работы в наиболее тяжелых условиях, в том числе при пониженных температурах. Это закономерно: производитель – из Канады, страны Северного полушария, где резкие отрицательные температуры – явление обычное, а общие условия лесозаготовок требуют прочных, выносливых и надежных машин.

– В чем основные преимущества машин «Тайгеркэт»? И как это соответствует критериям, о которых вы говорили, на практике в России?

– Они соответствуют критериям, о которых я уже говорил. Преимуществ тоже пять.

Первое – это высокопрочный металл. Единственной возможностью добиться высоких прочностных характеристик является использование высокопрочной стали. Конструкции и узлы, несущие наибольшее напряжение, делаются с запасом прочности и реально рассчитаны на заявленные температуры -40° С. Даже одного взгляда достаточно, чтобы увидеть: в машинах «Тайгеркэт» не экономят на металле, а сами машины мощнее и крупнее всего того, что существует на мировом рынке техники для леса. Именно поэтому машины «Тайгеркэт» называют «неубиваемыми».

Второе – это минимум электроники. Все современные машины «набиты» электроникой, но канадцы и здесь нашли свой путь. Жизнь машины, ее силу и работоспособность определяют гидравлические системы. У электроники здесь другие задачи: она не управляет машиной, а лишь снимает показания, дает информацию о состоянии узлов. Поэтому сбой электронных «мозгов» не приводит к остановке машины, как это происходит у других производителей лесной техники, когда машины «набиты» электроникой и оператор не может обойтись без помощи специалиста. Российские владельцы «Тайгеркэт» отмечают, что не боятся канадских машин, так как они просты, их можно разобрать и собрать в лесу, и электроника не делает владельцев машин зависимыми от специалистов сервисной компании.

Третье – простота в управлении. На валочно-пакетирующих машинах «Тайгеркэт» работает уникальная запатентованная система сохранения и перераспределения энергии, которая позволяет с помощью гидравлики управлять подходом насадки к дереву не двумя, как это делают все, а одним джойстиком. Просто и быстро. А в последних моделях трелевщиков осталась только одна педаль управления скоростью и кнопка – переключатель направления движения. Так еще проще и удобнее. Эта разноскоростная гидростатическая трансмиссия сделала трелевщики «Тайгеркэт» самыми простыми, надежными и производительными в мире.

Ничего более совершенного в лесу нет

Четвертое – высокая проходимость и всесезонность. Гусеничное шасси машин «Тайгеркэт» – это не экскаваторное шасси, как у других производителей. Одно дело, когда машина (экскаватор) работает на одном месте и копает землю, и совсем другое – когда машина движется по лесу, где не видно, какие препятствия под снегом. У машин «Тайгеркэт» шасси адаптированы к неровностям почвы. Кроме «Тайгеркэт», никто не выпускает трехосный трелевщик. Он выполняет работу за две машины на любой (!) местности. Канадские трелевщики любой модели – абсолютные лидеры по работоспособности, одна из вершин инженерного искусства. Посмотрите сайт www.tigercat.com, раздел media.

И пятое – экономические показатели. То, ради чего приобретается техника: сколько заготовил – столько заработал. Машины «Тайгеркэт» являются максимально выгодным приобретением потому, что быстрее себя окупают – обеспечивают больший объем заготовки, чем машины других производителей, и самую низкую стоимость «куба» заготовленного леса. Эти преимущества дают канадским машинам право занимать 70 % мирового рынка валочно-пакетирующих машин и 65 % – трелевщиков.

– Линейка «Тайгеркэт» впечатляет. Мне кажется, если собрать всех других уважаемых производителей лесной техники, мы не найдем у них такого разнообразия.

– Мы с уважением относимся к технике других производителей. Но именно канадская техника будет востребована в России все больше, так как условия заготовки в России схожи с канадскими, а не с европейскими (парковыми) лесами. В России, как и в Канаде, промышленная заготовка ведется в больших объемах и в тяжелых природно-производственных условиях лесосырьевых территорий. Условия эксплуатации техники, температурные режимы, снежный покров, преобладание заболоченных участков или глиняных грунтов – именно с учетом этих особенностей в конструкциях машин реализованы решения, обеспечивающие высокие показатели долговечности и простоты обслуживания. Поэтому даже в острой конкурентной среде есть вещи, о которых давно не спорят: все согласны – это действительно надежнее. Сила, мощь и надежность канадских машин очевидны. Посмотрите и сравните сами. Сегодня в России работают уже сотни машин. Канадским «тиграм», как их называют русские заготовители, нет альтернативы по надежности и простоте.

ООО «Лесные Машины»

Актуальные темы свежего номера
Лесопользование
Технологии лесозаготовок
События